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孙子辰《市场营与高级商务谈判》

主讲教授:孙子辰
 
教师介绍:
毕业于美国爱荷华大学,为国际行销管理博士,现任某国际性通讯公司大中华区董事总经理; PHILIPS IT服务集团总经理、美国AT&T NETWORK亚太区市场行销总监达二十年之久;孙博士既多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。拥有良好广泛的电信专业背景,了解行业发展的完整流程,又能充分融合国内实际状况及其在国内的成功经验,同时又兼具国内电信/IT市场销售成功经验。课程高度及实用性兼具。是一位不可多得的高技术领域理论与实务兼具的资深讲师.  
 
课程名称:高级商务谈判
 
课程背景:  
当在谈判中更加自信。  
• 从买卖双方角度确认报价的实力和弱点。  
• 建立报价的总体框架。  
• 正确理解对方的观点。  
• 决定哪些条款是可议的,了解它们的价值,并懂得在恰当时间使用它们。  
• 衡量对方,有效地运用战术。  
• 自信地应对复杂的谈判。  
• 认识到竞争对手报价的实力和弱点。  
• 增加交易的利润。
 
课程内容:
一、了解谈判
二、谈判前的准备与计划
三、谈判过程中的控制
四、谈判的基本策略与技巧
五、实现双赢的谈判
六、常见的谈判错误
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文老师