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邵会华

    上海交大EMBA总裁高管班讲师
    中国营销管理专家、清华大学教授、上海交通大学特聘教授
    有丰富的跨国企业实战经验,是最受欢迎的营销管理专家之一
    曾任西门子公司北京代表处,历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职
邵会华简介
任职经历:
1/10 2003 –现在 清华大学特聘教授,高级培训咨询顾问, Free-lancer

1998 – 2003 高级培训咨询顾问,西门子(中国)公司,西门子管理学院,市场营销和销售能力中心负责人
1988 – 1998 西门子(中国)公司,医疗工程部,销售经理,高级市场经理,大区总经理

资格认证:
ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。
1970年毕业于北京清华大学并留校任职,86年获得副教授职称。
18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

主讲课题:
《谈判技巧》

《市场工程学》

《价值销售技巧》

《渠道销售管理》

《客户价值管理》

《服务销售技巧》

《市场营销管理》

《客户关系管理》

《市场调研技术》

《市场研究与分析》

《大客户销售管理》

《市场营销策略与沟通》

《咨询顾问式销售技巧》

《企业营销模式与品牌管理》

课程简介:
《营销计划制定的流程与方法》

1) 市场营销策略总论

 对市场营销策略的新认知

 以顾客为中心的市场营销理念

 以体验为特点的营销策略的发展与变化

 市场营销流程的新旧对比

2) 市场营销流程概述

3) 市场营销策略制定实战流程和方法

 步骤一:市场需求分析

步骤二:市场竞争分析

步骤三:消费者行为分析

步骤四:设定营销目标

步骤五:界定基本的营销策略

步骤六:设定营销组合策略(4PS)

步骤七:制定营销策略方案计划

步骤八:方案计划实操演练

4) 公司各产品营销的战略考虑

 反应市场现状和前景的几个特征参数

 公司各产品营销的战略考虑