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上海交通大学EMBA总裁高管班之《市场工程学》

课程背景
交大EMBA高管班中的《市场工程学》,其课程目的是帮助学员对市场营销领域相关基础概念与工具的了解与学习,并理解和掌握营销管理的核心概念和流程。与学员分享营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点,深入探讨当前所面临的种种挑战,帮助企业家及高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略,不断地为企业创造价值。
课程价值
市场工程学是学术语言,接地气的说就是市场营销学。企业的存活,渠道是土地,客户是收成,我们如何通过土地获得更多的收成,首先要能得到好的种子,然后播种和耐心培育。8月季,EMBA总裁高管班之《市场工程学》开课了,邵会华教授带你在市场中辛辛耕耘。
在本课程中,学员将:
· 理解营销管理的核心概念和流程
· 掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
· 了解营销理论与实践的最新发展
· 学习从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析
课程大纲
交大EMBA高管班中的《市场工程学》主要围绕内容:《大客户销售管理》,《大客户关系管理》,《商务谈判》,《渠道销售管理》。
对企业来说,客户是企业的命脉,大客户是企业的命门。据统计,大客户为企业贡献率往往超过总利润的50%,某些行业甚至更高。邵会华教授教你如何掌握大客户的销售管理思路和方法,系统深入的学习和掌握客户关系的维系方法,建立自己的CRM体系,增加客户粘着度,让你通过开发大客户资源,维护好大客户资源,为企业带来意想不到的利润。
商场上谈判无处不在,我们都知道同一笔买卖,会谈判的人和不会谈判的人给企业带来的利润是不容忽视的。深入了解和系统掌握商务谈判的方法和策略,通过谈判为企业创造利润何其重要。整合和管理销售渠道,借力使力,资源为我所用。
准备好了吗?让我们一起跟着邵会华教授玩转市场吧!
课程明细:
·   营销战略·战略分析基本工具和模型
·   目标市场的划分
·   市场营销组合
·   诊断市场的特征参数
·   市场营销经常面临的挑战
·   数据分析
·   市场营销策略
·   计划和实施
·   市场监控
·   分析与策划
·   调查分析市场的现状和前景
·   产品商标及品牌的确定
·   确定产品的目标市场
·   产品定位
·   确定市场营销模式
·   产品信息的传播
·   竞争分析
·   调查分析市场的现状和前景
·   产品商标及品牌的确定
·   确定产品的目标市场
·   产品定位
·   确定市场营销模式
·   产品信息的传播
·   竞争分析
·   营销计划的制定、执行与评估
 
适合对象
总裁和企业高管
核心老师

邵会华教授
中国市场营销专家、清华大学教授、上海交通大学特聘教授。
有丰富的跨国企业实战经验,是最受欢迎的营销管理专家之一。曾任西门子公司北京代表处,历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职。后加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人。
教学特点:深厚的理论+丰富的实践
曾培训咨询的单位 :西门子、TCL、商务通、摩托罗拉、美商烟草、中国电信、飞通光电子、兴侨科技、经天科技、麦克维尔空调、中国移动、中国电信、中国网通、华为公司、中兴通讯等著名企业。
开课地点
上海市华山路1954号(上海交通大学徐汇校区)
联系我们

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13816966946

 sjtu_wendi@163.com

文老师